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角力非洲:强调性价比的小米遭遇不计成本的“土著” 谁笑到最后? ...

2019-1-28 10:01| 发布者: 中非视界| 查看: 303| 评论: 0|原作者: 梁齐|来自: 时间财经

摘要:   在10亿级别的非洲市场,以性价比著称的小米遇到了不计成本的“非洲手机之王”,谁会笑到最后?  1月19日,小米内部发布任命文件,成立非洲地区部,拓展非洲业务,由副总裁汪凌鸣负责,向小米高级副总裁王翔汇 ...

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  在10亿级别的非洲市场,以性价比著称的小米遇到了不计成本的“非洲手机之王”,谁会笑到最后?

  1月19日,小米内部发布任命文件,成立非洲地区部,拓展非洲业务,由副总裁汪凌鸣负责,向小米高级副总裁王翔汇报。这意味着小米正式进入非洲市场。

  “非洲是一个未来十亿级别的市场,对小米来说,海外业务要增长,必须进入非洲市场。”第一手机研究院院长孙燕飙对时间财经说。

  小米进入非洲主要以售卖红米为主,它将遭遇的最大竞争对手是——传音——来自深圳的手机厂商,旗下itel、Tecno、Infinix是在非洲市场备受欢迎三款手机品牌——有着“非洲手机之王”的美誉。

  “我们从尼日利亚当地了解到,红米产品的性价比,相比传音的三个品牌,还没有更多优势。”孙燕飙说:“如何将性价比做到极致,才是小米在非洲市场胜出的关键因素。”

  非洲对手

  人口两亿、GDP和人均收入,均在非洲排名前三的尼日利亚,是非洲最大的手机市场。攻下尼日利亚,即意味着在非洲取得成功。2006年,曾任波导手机副总裁的竺兆江成立传音公司,开拓的第一个市场即是尼日利亚,发布的品牌是Tecno,一款聚焦中等消费者人群的手机品牌。

  传音创始人竺兆江曾波导手机副总经理的身份,在非洲生活了近10年。如今,波导手机销声匿迹,从波音出走的竺兆江却从尼日利亚开始,开拓了新的市场,成为非洲各个国家手机销量冠军,甚至被媒体称为“非洲之王”。

  “非洲目前智能手机主流价格为60美元。”熟悉非洲市场的行业人士吴波向时间财经介绍,这也是传音itel品牌的定位,售价十几美元到一百美元之间。“极致性价比,当对手调整低价时,传音还会采取紧逼价格的策略,并且不计成本。”

  传音的另两款手机,Tecno服务中产和商务人群,售价最高400美元。Infinix则主打年轻群体,定位在80到300美元价格区间。可以说,传音用完备的价格区间和品牌定位,征服了非洲市场。

  这听上去很熟悉。在国内,同一公司不同系列的产品,或是同一体系中不同定位的品牌,都和传音在非洲的策略如出一辙。如华为体系内的华为与荣耀,OPPO的定位中高端的R系列与低价的A系列,小米的Pro版本与红米系列。如今,小米、华为和OPPO等国产手机也加入了尼日利亚市场的角逐。

  华为作为通信厂商在非洲扎根多年,拥有各国诸多运营商渠道,它多售卖160-180美元的手机。以南非为例,一个典型运营商把控的市场,华为与该国运营商Vodafone合作,出售手机,而OPPO则在非洲出售140美元左右的手机为主。

  当然还有三星,但作为全球手机市场出货量第一的品牌,在2018年的非洲首次落后于传音。据IDC的统计,在非洲市场,前半年传音的销量达到5000万台,其中智能手机销量达到1100万台,超越三星;成为非洲市场第一名。

  宿命论?

  对小米而言,好消息是无论华为、OPPO或是三星,似乎都没准备好在价格上迎合非洲消费者主流。坏消息是,它的中国对手传音牢牢把控着价格的话语权。

  这本是小米的拿手好戏。消费者经常能听闻小米手机价格最低的新闻。譬如2018年小米8,再次成为最便宜骁龙845旗舰手机。去年4月,小米董事长雷军承诺每年整体硬件业务,包括手机及IoT和生活消费产品的综合税后净利率不超过5%。

  “把小米和红米分开,各自按不同的方向发展,可以把小米品牌做得更好。红米Redmi专注极致性价比,主攻电商市场,小米专注中高端和新零售。国际范的红米Redmi即将正式登场,会给大家完全不同的感受。”日前,雷军对媒体表示。

  这也是红米成为小米进入非洲打头阵的原因。

  “小米在非洲采取的策略是线下线上都会动,现在只看到红米在线上有动作。”吴波介绍道,“然而,非洲线上网站的交易不活跃,更新速度比较慢,无论移动互联网还是互联网上,电商品牌都不发达。”

  请注意,线上作战的电商思维曾是小米屡试不爽的法宝。无论是在中国,还是在印度。据Canalys数据显示,2018年第二季度,三星和小米在印度的智能手机出货量均为990万部,共占印度智能手机市场60%的份额,而小米的印度市场增长达到106%。“在印度一炮打响,是印度市场的电商市场发达。”孙燕飙说。

  同时,小米的对手传音也在做自己的护城河。作为ODM厂商(委托制造商),传音还创立了配件品牌Oraimo,在非洲出售智能手环、耳机、手机配件等,其模式与小米之家类似。

  “最重要的是,红米在非洲市场完全没有知名度和美誉度。至少需要一年来证明自己。”吴波说。


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