欢迎来到中非视界网! | 国内频道 | 国际频道|ENGLISH

中非视界




中非视界 网站首页 文化艺术 成功有道 查看内容

旅店大王希尔顿

2012-5-12 21:33| 发布者: 中非视界| 查看: 624| 评论: 0

摘要: 旅店大王希尔顿 18年的时间。他把经营旅店业务视作开采“黄金”,他要让旅店每一寸地方都生产出“金子”来。他获得“斯塔特拉旅馆系列”的控制权,完成了旅店业发展史上最大规模的合并。他从不满足,敏锐地把握 ...
旅店大王希尔顿 18年的时间。他把经营旅店业务视作开采“黄金”,他要让旅店每一寸地方都生产出“金子”来。他获得“斯塔特拉旅馆系列”的控制权,完成了旅店业发展史上最大规模的合并。他从不满足,敏锐地把握时代的动向,在希尔顿饭店遍布美国各地时,他又实施向海外拓展的战略,一时间,在世界各大城市的土地上,一个又一个希尔顿饭店拔地而起。现在,“希尔顿集团”的旅店已遍及全球,多达 210多家,希尔顿也因此而成为了国际性的旅店帝协之王。 热道上的“冷门” 1919年 2月,在法国参加第一次世界大战的唐拉德・尼科逊・希尔顿,回到了他的家乡。战前,他曾梦想当一个银行家,现在这个念头又重新在心头泛起。他向母亲诉说自己的理想。母亲是个坚强而有远见的人。 她说:“唐尼,你必须找到属于自己的世界。要放大船,必须先找到水深的地方。”他听从了母亲的话,来到了阿尔布格,拜见了华海先生。华海先生过去曾对石油感兴趣。“孩子,到德克萨斯州去,那儿有石油,要知道有了石油什么都有了,去那里你能赚很多的钱。”华海先生拉着希尔顿的手说。“可是我只有 5千元钱。”希尔顿担心他说。华海先生看出了他的心事说,“不用担心,我给你介绍一个有经验的伙伴,他叫居吕安,如果你需要帮助,尽管去找他好了。”希尔顿没有再犹豫,登上了开往德克萨斯的火车,决心去冒险闯闯天下。一踏上德州的土地,希尔顿就感到华海先生的话对极了。这是一个广阔天地,是个干事业的好地方。 德克萨斯象是一个燃烧着的火炉,人们日夜左忙,油田里正冒着“黑色黄金”。希尔顿来到了德州的牛仔城席斯可,感到这是他投资的理想之地。出了火车站,他便跑进这里的第一家银行。他看到银行很不景气,就问银行老板:“想卖掉银行吗?”老板说:“这个银行已有人出价 7万 5千元。”他既兴奋,又犯愁,愁的是手里的钱太少了。回到火车站,他在心里掂量着,身上的 5千块钱只是标价的一个零头,若想买下银行,只有找合伙人。他下决心先买下,便到邮局给银行老板发了封电报,表示愿意照价买下。他焦急地等着老板的回电。但那老板是个不守信誉的人,他的回电是“价钱涨至 8万,请勿讨价还价。”这简直给希尔顿当头一棒,他的梦想破灭了,在车站附近,一座红砖砌成的两层建筑物映入他的眼帘,上面写着“莫希来旅馆”。旅馆里一大堆人象沙丁鱼似的挤来挤去,希尔顿凭借身高的优势挤向柜台。“客满。”一位职员已合上登记本大声喊道。一位先生熟练地在人群中穿来穿去,当他来到希尔顿身边时,板着面孔说:“对不起,老兄,请 8个小时后再来吧,或许你今天运气好,能找到一个床位,不过现在还是请你出去。”希尔顿问那人:“你是说 8小时轮换一批客人?”“正是如此,一天 3“班,每班 8小时,只要我同意,客人可以出钱在餐桌上睡觉。”老板回答。“那你就是旅馆老板了?”希尔顿问。“没错”。“你的生意很兴隆阿!”希尔顿说。“可这不能赚大钱。别人一夜之间就能成百万富翁,如果当初我把这钱投在石油上该多好啊,你若愿买下这旅馆就太感谢你了。”老板说。“你是说..这旅馆可以卖给我?”“谁要出 5万块现金,我就把这卖给他。我要现金,一手交钱,一手交货。”老板说。“我要先查查帐薄”希尔顿平静地说。他花了 3个小时查了旅馆的帐本,发觉这位老板让石油冲昏了头脑,心甘情愿把这块大肥肉扔给别人。他连忙给居吕安拍了封电报,让立刻到席斯可来。居吕安果然来了。 他们要做的第一件事是把这旅馆买下来,经过一番讨价还价,最后以 4万元成交,老板给了他们一星期的期限。他们四处求援。希尔顿拿出他的 5千元,他母亲寄来一张 5千元的支票,还有他和居吕安的朋友各出 5千元,4天时间凑足了一半。距约定的时间仅剩一天了,但还有一半款没有等到。 他们想到了银行,做了很多工作,银行答应给他们贷款 2万元。第二天中午,希尔顿和居吕安带着钱来到莫希来旅馆,旅馆老板接过钱,拉着希尔顿的手向人群高声喊道:“从现在起,这个旅馆就属于这位先生了。”希尔顿立即打电报向母亲报喜:“新的天地找到了,席斯可的水可深了,我的第一艘大船已经下水。” 把每一块地方都看成是“金矿” 刚刚被希尔顿收买的莫希来旅馆仍是拥挤不堪。希尔顿怎样才能解决床位紧张的问题?他叫来居吕安,对他说:“我们浪费了旅馆太多的空间你看”,希尔顿拉着居吕安来到客厅,“柜台太长,可以撤掉一半,餐厅里可以加放 20张床铺。”第二天,希尔顿把木匠找来,将餐厅隔成了许多只够容纳一张床和一张桌子的小房间。他又叫人将大厅的柜台截成一半,将节省下来的空间改为出售香烟报纸的摊位。他还在大厅的一角开设了一个小杂货铺。几周以后,旅馆就因这几项措施增加了一大笔收入。“把浪费的空间节省利用起来”,成了希尔顿经营旅馆的重要原则。 希尔顿买下美国最大的华尔道夫――亚斯陀利亚旅馆时,首先察看富丽堂皇的大厅。希尔顿习惯地用手敲着大厅里几根巨大的圆柱,却意外地发觉圆柱是空的。再仔细观察,发现它与支撑天花板毫无关系,纯粹是为了装饰。他下令把圆柱拆去,然后改装成许多小型玻璃陈列橱窗。橱窗立即被美国著名的珠宝商租用,用来陈列各种球宝及化妆品,一年的租金收入为三万四千美元,成为一条出人意料的财路。希尔顿把经营旅馆称为“开挖金矿”,让旅馆的每一块土地和空间产生最大的效益。他常说:“要使每一块地方都产生出金子来。” 在耐心的追求中寻找和抓住机会 193O年,美国经济陷入了大萧条的困境之中,游人极少,旅馆业开始衰退。已有 8家旅馆的希尔顿处处节约,仍然亏本,经济十分困难。一天,他在杂志上见到一幅照片,这是纽约一幢豪华的旅馆――华尔道夫――亚斯陀利亚。1939年春天,希尔顿又买下好几家旅馆,又破土兴建了几家新旅馆,但他对华尔道夫――亚斯陀利亚仍然念念不忘。只要拥有她,就标志着拥有了整个旅馆业。1943年春天,希尔顿来到纽约,开始接触华尔道夫,他先买下了罗斯福旅馆做铺路石。同年 10月,他又以 740万美元买下了雅致精巧的“朴来莎”旅馆。从 1944年到 1947年,希尔顿先后收回了“史蒂文生”,买下了芝加哥的“巴尔莫”大厦和华盛顿的“五月花”旅馆,他在一步一步向目标接近。 座落在纽约市派克大道上的“华尔道夫――亚斯陀利亚”宾馆是世界名人朝见的圣地,是上层贵族的高级寓所,纽约的高级社交中心,也是许多人梦寐以求的地方。 华尔道夫有“双亲在上”,一个是华尔道夫――亚斯陀利亚旅馆公司,另一个是纽约的不动产公司,若要买下它,不但要掌握股权,还要得到不动产公司的默许。然而倾慕华尔道夫的不止一家,希尔顿碰上了强硬的竞争对手,但他认为时机已到,不能再等。在董事会仍没有对购买华尔道夫表态时,他决定用自己的钱先买下来。他来到了华尔街请教一位行家。在 交易所的帮助下,他买下了华尔道夫公司的 25万股,每股 12美元。希尔顿在那里等了整整 48小时,最后终于以 700万美元获得了华尔道夫的控股权,最后只剩下 300万现款还没缴清。董事会见希尔顿已经下了决心,便同意“希尔顿公司”参加承购集团,好几家大公司也答应为希尔顿提供资金。1947年 1O月 12月,希尔顿终于买下了“华尔道夫――亚斯陀利亚”。希尔顿从看上华尔道夫这位“王后”到最后得到它。整整用了十八年的时间。他终于登上了美国旅馆业的王座,成为真正的“旅馆业大王”了。 借助分散投资取得世界影响 希尔顿从买下第一家旅馆后,就不断地扩大经营,直到买下“华尔道夫――亚斯陀利亚”,他的旅馆已由西海岸扩展到东海岸,遍布美国全境。这时,他开始把目光转向世界。为了向外拓展,“希尔顿旅馆公司”下设了“希尔顿国际旅馆公司”,专门开展国外业务。 在波多黎各,希尔顿建起了第一家海外旅馆――加勒比希尔顿,为这个小岛国带来了 2千万元的额外收入。在马德里,希尔顿发现一家正在兴建的私人旅馆,工程拖了三年仍未完工,于是他接手建造了欧洲第一家希尔顿旅馆,头一年就给西班牙带来了 100万元以上的外汇收入。在英国,希尔顿看到饱经战火忧患的城市内旅馆破旧不堪,正是他投资的最好时机。希尔顿看中了距白金汉宫很近的英国王室医院这块地方。他决定买下。在这个饭店的楼上,客人可以眺望曰金汉宫的庭院,使这座神秘的贵族王宫一览无遗,从而满足了客人们的好奇心,仅此一项,就吸引了大批的客人,收入难以计数。不久,希尔顿在风光秀丽、游人如织的法国巴黎和意大利的罗马,也相继兴建了希尔顿饭店。希尔顿在世界交通要地,欧洲大陆的另一端,土耳其的伊斯坦布尔也建立了希尔顿饭店。第一年营业,该店利润就达到 162万美元。 希尔顿一方面在世界各地建造旅馆,另一方面又留意旅馆机能的变化。现代饭店的功用不仅供客人住宿,还可作为大企业新产品发表的集合地。在旅馆业发展方向上,他不守日,时刻探索人们追求的变化,他决定不再建造“华尔道夫”型的大旅馆,取而代之的是规模小、设计新、舒适而价格低廉的旅馆。为了配合向外拓展的战略,希尔顿建立了海外饭店信息网络,使客人住进一家“希尔顿”后,就可以订好别的城市或国家的“希尔顿”的房间。他还采取措施确保客人来往航空线的顺畅,作为他实现海外战略的重要措施。希尔顿最引为自豪的,是他办公室里那张插满了旗子的世界地图,旗子代表希尔顿旅馆公司和希尔顿国际旅馆公司。红旗代表已开业经营,蓝旗代表正在修建,绿旗表示五年之内进入这个地方。从地图上可以看到:在东京、曼谷、雅典、贝鲁特、巴拿马、悉尼、阿姆斯特丹、布鲁塞尔、夏威夷及上海等地,一座又一座的希尔顿饭店正拔地而起,多达 120家。希尔顿的旗子插遍了世界,他的投资也在分散中更扩大了,这是他的远见卓识所在。

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

相关阅读

中非视界 ( 京ICP备12008728号-9 )

Powered by Discuz! X2.5

© 2001-2012 Comsenz Inc.

回顶部